注（zhù）：本（běn）文由舩（fán）木涉采訪撰（zhuàn）文——日本J聯賽球員轉會費問題思考（kǎo）；微博@艾路Elric·翻譯。
從香（xiāng）川真司以約4000萬日元轉會（huì）多特蒙（méng）德至今，已經過去了15年。2025年夏天，高井幸（xìng）大以約10億日元的轉會費加盟（méng）托特納姆熱刺（cì），但與他同世代的南美天才新星，卻常（cháng）常能賣出超過100億日元的天價。隻看數字，日本球（qiú）員至今仍（réng）像是被“低價買走（zǒu）”。麵對這（zhè）樣的（de）現實（shí），真的無計可施嗎（ma）？抑或另有出路。本文采訪了J聯賽足球本部的兩位負責人，探討現實狀況（kuàng）、成因與改良路線圖。
2025年夏天，又有大量日本球員渡海前往（wǎng）海外，尋找（zhǎo）新的舞台。其中，後衛高井幸大轉會托特納姆熱（rè）刺引發巨（jù）大關注：不僅因為他直接從（cóng）J聯賽登陸英超（chāo），更因為據（jù）報道熱刺向（xiàng）川崎前鋒支付了高（gāo）達500萬英（yīng）鎊（約10億日元）的違約金。
圖：高井幸大
與（yǔ）此同時，皇家馬德裏從阿（ā）根廷（tíng）河床引進前鋒弗蘭科·馬斯坦托諾，據稱轉會（huì）總額達6320萬歐元（約114億日元）。切爾西則為引進帕爾梅拉斯（sī）的巴西國家隊新（xīn）星埃（āi）斯特旺，支付（fù）了3400萬歐（ōu）元（約61億日元）的違約金，此外（wài）還可能根據表現追加最高2300萬歐元（約41億日元）的浮動獎金（jīn），總投資額有望達（dá）到（dào）5700萬歐元（約102億日元）。
圖（tú）：皇馬前（qián）鋒馬斯（sī）坦托諾
同樣是跨洲（zhōu）轉會——從亞洲到（dào）歐洲、從南美到歐（ōu）洲——18歲的馬斯坦托諾和埃斯特旺的估值，卻是當時20歲的（de）高井的10倍（bèi）甚至更（gèng）多。單看表麵，難免會讓人產生“日本球員是不是被歐（ōu）洲俱樂部壓（yā）價了”的印（yìn）象。
但若把情況（kuàng）拆（chāi）開來看，這種（zhǒng）印象會逐漸淡化。就這一主題，J聯賽足球本部（bù）企劃戰略總監小（xiǎo）林祐（yòu）三給出了明確的（de）切入點：
“隻對比最頂級的數字，就簡單質疑‘為什麽會這樣（yàng）’，我認為這本身就有些偏差。”
小林祐三球員時代曾效（xiào）力柏太陽神（shén）、橫濱水手、鳥棲砂岩等隊，退役後又在鳥棲擔任體育總監（SD），參與球隊建設。他（tā）基於現場經驗分析認為，從“買方”的角（jiǎo）度看，日本球員轉（zhuǎn）會費偏低，在某種意義上甚至是“合理的”。關鍵在於：歐洲俱樂部在做風險定價。
【“在環境適應方麵，日本球員仍然是高風險投資”】
“對歐洲俱樂（lè）部來說，引（yǐn）進日本球員仍是一項風險較高的（de）投（tóu）資。比如對比南美和日本（běn），在語言、文化、人種等方麵，顯然南美更接近歐洲。因此，當歐洲俱樂部引進日本球員時（shí），往往會認為其適（shì）應風險高於（yú）南美球員（yuán）。
從買方的（de）立（lì）場去（qù）理解會更清楚。假設J聯賽俱（jù）樂部簽下（xià）一名（míng）巴西球員，那麽從巴西（xī）直接引進，和（hé）該球員在日本取得成績後再轉會，完全是（shì）兩回事（shì）。具體來說，後（hòu）者的違約金會大幅上漲。
從日本到歐洲、從（cóng）巴西到日本，類似（sì）的現象在（zài）任（rèn）何地區都（dōu）會發生。在歐洲看來，日本球員在（zài）環境適應方麵仍（réng）被認（rèn）為是高風險投資。”
當然，轉會後的俱樂部通常會盡力幫助球員適應，但並非所有球（qiú）員都會配備專屬翻譯，許多情（qíng）況下必（bì）須獨自跨越語言和文化（huà）的障（zhàng）礙。筆者曾（céng）長期跟蹤一名效力於歐洲豪門的日本國腳，有一次在球場電（diàn）梯裏，當時的助理教練（liàn）這樣對我說：
“他除了日（rì）語還會（huì）其他語言嗎？我們也用英語支持他，但是否真的完（wán）全理解內容，其實並不確定（dìng）……”
事實上（shàng），俱樂部規模越大（dà），越傾向（xiàng）於“一視同仁”，即使存在語言障礙，也不會專（zhuān）門為某名（míng）球員雇用專屬翻譯。這名球（qiú）員所在的，正是以堅持（chí）該方針而聞名的豪門之一（yī），而隊內多數球員都使用拉丁語係語（yǔ）言進行（háng）交流——語言環境（jìng）本身就加深了（le）日本球員適應的難度。
【日本足球整體的轉會收入，其實在顯著增長】
盡管存在適應風險，日本球員技術水平高、勤奮、執行力強的評價，正持續在全球範圍內提升。正因（yīn）為被（bèi）認為（wéi）“即便有風險也值得投資”，從J聯（lián）賽轉會海（hǎi）外的球員人數才逐年增（zēng）加。
長期擔任（rèn）廣（guǎng）島三箭強化部部長、現任J聯賽足球本部足球總監的足立修表示：
“過去如果不是（shì）日本國家隊成員，基本（běn）不（bú）可能賣到海外，但現在（zài）已經完全（quán）不同了。15、16年前，海外俱樂部往往（wǎng）要（yào）通（tōng）過國家隊比賽，才第（dì）一次對（duì）日本球員產生興趣。那時甚至會對球（qiú）員說，想去海外（wài）至少得參加奧（ào）運會（huì）才行。但現在，這種邏輯已經徹底反過來了。”
小林（lín）祐三也從“趨勢變化”談到“聯賽整體受益”：
“我現役時，隻有（yǒu）J1頂級球員、而且還是（shì）國家隊主力，才有機會留洋。但現在連J2球員也開始頻繁轉會海外（wài），時代確（què）實變了。
高井的轉會當然是一筆很棒的交易（yì），但重要的不隻是這種頂級個案。從（cóng）整個日本足（zú）球界獲得的轉會收入來看，實際上已經增長到（dào）過（guò）去難以想象（xiàng）的規模。比如（rú）原本（běn）在J2踢（tī）球的十幾歲、二十出（chū）頭的球員，如今也能為母隊留下數千萬、甚至超過1億日元的（de）違約金。這麽看，很難簡單地說‘日本球員被壓（yā）價’。”
【關（guān）鍵不是“初始轉會費”，而是“進入歐洲市場後的賣法”】
在日（rì）本→歐洲的轉（zhuǎn）會中，關於違約（yuē）金金額的（de）“認知偏差”正在逐步被修（xiū）正。小林認為，接下來更該關注的是：當日（rì）本球（qiú）員進（jìn）入（rù）歐洲市場後，身價如何隨著表現被重新定價。
“現在已經逐漸形（xíng）成一種共識：日本球員（yuán）隻要適應成功（gōng），就能賣出好價（jià）錢（qián）。實際上，日本球員在歐洲內（nèi）部轉會時，違約金（jīn）明顯在上漲。”
例子很清楚：從磐田喜悅轉會斯圖（tú）加特時違約金不足（zú）50萬歐元（按現匯率約9000萬日元）的（de）伊藤洋輝，在（zài）轉會拜仁慕尼黑時，轉會費高達3000萬歐元（約53億日元）。堂安律也一樣，從（cóng）大阪鋼巴、格羅寧根、埃因霍溫、弗賴堡到法蘭克福，每（měi）一次轉會，身價都在持續上升。
圖：法蘭克福日本球員堂安律
類似在歐洲（zhōu）內部實現估（gū）值躍升的還有遠藤航、富安健洋、南野拓實、古橋亨梧（wú）、中村敬鬥等人。更早的中田英（yīng）壽、香川真（zhēn）司、武藤嘉紀（jì）、岡崎（qí）慎司，也都是憑借歐洲賽場（chǎng）的表現提高身價並完成“升級”。
如果日本→歐洲的初始轉會費難以“突然暴漲”，那J聯賽俱樂部就應改變“賣法”，把球（qiú）員在歐洲後續發展納入交易設計。足（zú）立修強調了二（èr）次轉會分成條款（Sell-on Clause）的重要性：
“這是一種在未來轉會收益中（zhōng）分成的條款。加入後，即便第一次轉會費看起來不高，球員未（wèi）來再度被賣出時，違約金（jīn）的一定比例也會回流到我們這裏。我在廣島（dǎo）三箭擔任強化部部（bù）長時，就一直（zhí）堅持加入這個條款。”
【提升J聯賽與俱樂部的品牌力，以及製度紅（hóng）利的最大化】
近年來，J聯賽球員每次海外轉會都會引發關（guān）注的“連帶培養補（bǔ）償金”同樣不容忽視。所謂（wèi）連（lián）帶培養補償金，是指球員國際轉會時，轉會費的（de）一部分會分配給其12至23歲期間培（péi）養過他的俱樂（lè）部（bù）。
在日本球員整體評價上升的背景下，J俱樂（lè）部要想更好地獲益，就必須最大限度地運用規則與製度。與此同時，小（xiǎo）林指出：
“現在已經進（jìn）入必（bì）須提升聯賽和俱樂部品牌力的階段。”
他用一（yī）個直觀對比說明“品（pǐn）牌差（chà）”如何影響買方選擇：
“假設能力與價格相同的A、B兩名球員，A效力於巴西弗拉（lā）門戈，B效力於J1頂級俱樂部。現階段，歐洲俱樂部更可能選擇A，這就（jiù）是品（pǐn）牌力的差（chà）距。”
橫濱水手的多哥國（guó）腳讓·克勞德（dé）曾（céng）表示，他（tā）觀看了（le）亞（yà）冠決賽中橫濱的比賽，是決（jué）定（dìng）加盟（méng）的重要原因之一。國際賽場上的結果，確實在（zài）提升J聯賽俱樂部的知名度與評價。但在歐洲的足球版圖裏，日本仍（réng）被（bèi）視為位於亞（yà）洲東端的小國，與巴西、阿根廷相（xiàng）比在各方麵都存在“距（jù）離”。因此，J聯賽（sài）必須通過自身努力提升品牌與（yǔ）關注度，成為“被選擇的聯賽”。
圖：日本足協技術委員長影山雅永
【聯賽與俱樂部協（xié）同推進：裁判標準、賽（sài）季轉換、U-21聯賽與合同製度改革】
小林透（tòu）露，聯賽與俱樂部正在“共（gòng）同打（dǎ）造”的改（gǎi）革方向之一，是讓競賽質量盡可能貼近歐（ōu）洲（zhōu）。為此，聯賽層麵首先能做的，是統一並提（tí）升裁判判罰基準：
“裁判標準（zhǔn）是非常關鍵的因素。”
同時，賽季轉換也是重要政策之一。小（xiǎo）林直言，酷暑時段的比賽質量下滑，甚至會削弱歐洲球探的購買欲：
“夏季高溫下的J聯賽比賽，歐洲球（qiú）探（tàn）很難看（kàn）完後覺得‘我想要這個球員’。數據也清楚顯示（shì），一年中占比四（sì）分之一到三（sān）分之一（yī）的酷暑賽程，比賽質（zhì）量會明顯下滑。減少酷（kù）暑期間的比賽，是提升聯（lián）賽（sài）整體質量的重要課題。”
足（zú）立則提到，2026/27賽季起將推進取消ABC合同製度與（yǔ）創設U-21聯賽（sài）：
他解釋說：年薪隻有約400萬（wàn）日元（yuán）的球員，不可（kě）能在（zài）市場上突然賣到數（shù）億日元。為（wéi）了在未來轉會時形成合理價格，就必須在職業初期就支付與能（néng）力（lì）相稱的（de）報酬（chóu），讓市場環境更接近國際水平：
“因此，即使是剛成為職業球員，也（yě）應支付與能力相符的報酬，為未來轉會時形成合（hé）理定價打基礎，讓市場環境接近國際水準。”
他還強調，能力出眾的年（nián）輕人“被挖走”幾乎已（yǐ）是前提。在歐洲與南（nán）美這些所謂“賣方國家”，普遍會（huì）通過預備隊/後（hòu）備聯賽持續培（péi）養下一批可出售的（de）人才，保證“被挖走也能立刻補上下一位”。日本也需（xū）要建立同樣的循環，而U-21聯賽（sài）正是為此邁出的第一步：
“我們希望在日（rì）本也能轉動（dòng）同（tóng）樣的循環。為了打造這（zhè）種環境，U-21聯賽將成（chéng）為第一步。”
【歐（ōu）洲的“速度感”與未來的現實：強化部門將不（bú）得不持續談判】
如今歐洲五大聯賽普遍建立了U-21、U-23級（jí）別的預備聯賽，比利時、葡萄牙（yá）、荷蘭等以培養著稱的國家（jiā），也在體係中不斷輸出高質量人才。有些國家甚至讓B隊參加更低級別的職業聯賽，讓年輕球（qiú）員在成（chéng）人比賽（sài）中加速成長。
J聯賽也必須與世界標準（zhǔn）接軌，加快變革與成長速度——不僅是球員，聯賽、俱樂部與負責球隊建設的人才，也將被要求適應新的基準與節奏。
足立修（xiū）談到他（tā）最近隨隊考察歐洲（zhōu）集訓地時，最震撼的是“速度感”的差（chà）異：
“夏天的時候，集訓地會常駐約100家俱樂部，兩個月內累（lèi）計會有約1000家（jiā）俱樂部輪流（liú）進駐。大量球（qiú）探在此往來，轉會隨時發生。上午踢（tī）熱身賽的球員，幾小時後就可能和別的俱樂部簽約，去隔壁場地繼續比賽——這（zhè）樣的（de）事確實存在。負責強化的人必須擁有更多全球化的人脈與（yǔ）信息，以與過去完全不（bú）同的（de）速度來推（tuī）進工作。”
（編者注：12月15日，J聯賽（sài）決定新設歐洲集訓補助金製度）
小林也認為，未來強化部門將更像“永（yǒng）動機”，必須持續運轉：
“理（lǐ）想狀態當然是‘就（jiù）用這套陣容’，帶著相對完（wán）成的陣（zhèn）容進（jìn）入集訓。但未（wèi）來（lái）這種建隊方式會越來越難。你一邊談（tán）引援、一（yī）邊談續（xù）約，談完市場又（yòu）開了。那一到兩個月裏，幾乎會不斷有人被挖走，你要補洞；剛（gāng）補好又（yòu）有人被挖走；你又買人……會（huì）變成一種必須（xū）持續進行某種談判的世界。
J聯賽其實已經開始呈現‘隨時都在交易’的狀（zhuàng）態。賽季轉換後（hòu）與歐洲等多數國家同步，這種變化（huà）隻會加速。甚至會出現‘集訓期間（jiān）剛被挖走，就（jiù）當場從別（bié）隊把人買來（lái）補上’這樣的情況。”
【“被壓價”的時代正在過去，但“適應風險（xiǎn）”仍（réng）是核心變量】
幾年前，筆者曾在葡萄牙向某俱樂部前體育總監詢問時，對方反問：
“為什（shí）麽日本球員這麽（me）低的工資也願意接受（shòu）？”
那是（shì）日本→歐洲轉會迅（xùn）速增加的時期（qī），很（hěn）多日本國腳並非直接去五大聯賽，而是前往比利時、葡萄牙、瑞士頂級聯賽，或德乙等競技層級略低的（de）聯賽。若以當（dāng）時的背景來看，“被壓（yā）價”這樣的表述並不算錯。
但隨（suí）著留（liú）洋母數增大、成功（gōng）案例增多，且（qiě）2022年卡（kǎ）塔爾世界杯日（rì）本擊敗德國與（yǔ）西班牙後，日本球員（yuán）的整體評價正在改變。與此同時，歐洲經曆者回流J聯賽的案例也變多了：當有海外經驗的球員在J聯賽踢球，對手能更（gèng）直觀地感受到其經（jīng）曆過的比賽環（huán）境與強度；而日本一方也在不斷積累海外轉會的知識與經驗，使球員更能為自己的職業生涯做（zuò）出合適選擇。
在外部（bù）因素與內部因素交織之下，小林判斷：歐洲俱（jù）樂部也越來越難“再把日本球員壓到很低（dī）”：
“隨（suí）著大量日本球員去歐（ōu）洲，成功的例子與不順的例子都出現了。於是大家逐漸明白：隻要能細致地排除‘適應風險’，日本球員就能賣。日本球員的估（gū）值相較某段時期（qī），確實提高了。
比如在德國實（shí）現升級的（de）町野（yě）修鬥、堂安律，就是好例（lì）子。從（cóng）丹麥轉會德國的鈴木唯人，也可以說（shuō）是跨越適（shì）應壁壘的實例。他們每次轉會都涉及非（fēi）常大的金額，其中一部分（fèn）也（yě）會通過機製回（huí）流到曾效力的J俱樂部。
圖：日（rì）本球員鈴木唯人
隨著‘能賣’的日本球員變多，一些經（jīng）營規模較小的比利時或葡（pú）萄牙俱（jù）樂部，已經買不起某些日本球員了。以那（nà）裏為跳板再（zài）升級的路線，反而在減少。
相反，如（rú）果（guǒ）在J1作為主力穩定發揮，像（xiàng）佐野海舟那樣（yàng）從J聯賽直接以合理價（jià）格被（bèi）德甲（jiǎ）挖走的案例，未來可能會更多（duō）。他證明了：隻要與（yǔ）俱樂部一起跨越（yuè）適應（yīng）壁壘（lěi），日本球員完（wán）全能在歐洲頂級舞台站住腳。”
過去歐洲不少俱樂部可能確實認為“日本球員便宜好買”。但隨（suí）著整體評價上升與競爭加劇，這越（yuè）來越困難。與此同時，適應風險仍不可忽視（shì），因此買方會更（gèng）認真評估實力與潛力，再以“下一次轉會可賣（mài）出更（gèng）高價”為前提來計算（suàn）投資金額——這自然也（yě）會比過去更高。可以說，日本球員的定價正在朝“更合理（lǐ）”方向前進。
結語：J聯賽（sài）會出（chū）現“百億身價”的球員（yuán）嗎？
日本球員的價格正在逐步被校正。接下來，問題或（huò）許隻剩一個（gè）：是否會出現那種讓歐洲豪門願意支付100億日元以（yǐ）上（shàng）轉會費、並（bìng）且（qiě）能（néng）立即在頂級（jí）舞台證明價值（zhí）的日本球員？這場討論，或許最終就會歸結到這一點。
J聯賽將在2026年迎來重（chóng）大轉折。賽季轉換帶來的（de）影響極其廣泛，仍有許（xǔ）多無法完全預判之處。但與歐洲（zhōu）采用同一賽曆後，人（rén）材流動性將（jiāng）提（tí）高，轉會市場的活躍度勢必進一步上升。
同時，日本球員，尤其年輕球員以留洋（yáng）為目標並持續外流的趨勢，恐怕不會改變。如此（cǐ）一來，核心課（kè）題仍將是：如何進一步降低適應風險、如何以合理價格、把球員送往更合適（shì）的目的地。對送出球員的俱樂部與J聯賽而言，能否提升品牌力、建立穩定的（de）人才輸出循環，並在市場變化中找到符合趨勢的“賣法（fǎ）”，將成為持（chí）續成長的關鍵（jiàn）。
總有一天，J聯賽會誕生“100億日元的足球運動員”嗎？可能性（xìng）並非為零。隻要持續（xù）推進這些更接近目標的改革與積累，若未來能出現改變日本足球曆史的大交易，那將是最（zuì）理想的結（jié）果。
